10条成功电脑电脑销售管理软件软件和开发客户的法则

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　　以下10条“营销圣训”是进行成功销售订单管理系统和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。

　　1.每天安排一小时。销售订单管理系统，就像任何其他事情一样，需要纪律的约束。销售订单管理系统总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售订单管理系统的时机永远都不会有最合适的时候。

　　2.尽可能多打电话。在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成?你客户的人。

　　如果你仅给最有可能成?客户的人打电话，那?每一个电话都将是高质量的，因?你联系到了最有可能大量购买你?品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

　　3.电话要简短。销售订单管理系统电话的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售订单管理系统一种复杂的?品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

　　销售订单管理系统电话应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自己、你的?品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面。

　　4.在打电话之前准备一个名单。如果不事先准备名单，你大部分销售订单管理系统时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。因此，在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。

　　5.专注工作。在销售订单管理系统时间不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工作一样，在相邻的时间片段重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

　　推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动，我们称其?“渐入最佳状态”。你会发现你的销售订单管理系统技巧实际上随着销售订单管理系统时间的增加而不断改进。

　　6.如果利用传统销售订单管理系统时段不奏效，就要避开电话高峰时间进行销售订单管理系统。通常人们打销售订单管理系统电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销。

　　如果这种传统销售订单管理系统时段对你不奏效，就应该将销售订单管理系统时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售订单管理系统时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之间销售订单管理系统。

　　7.变换致电时间。我们都有一种习惯性行?，你的客户也一样。很可能他们在每周一的10点钟都要参加会议。

　　如果你不能在这个时间接通他们，从中汲取教训，在该日其他时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

　　8.客户资料整整有条。使用电脑化系统。您所选择的客户管理系统应该能够很好地纪录需要跟进的客户，不管是三年后才跟进还是明天就要跟进。

　　9.开始之前先要预见结果。Ste phen Covey(科维)博士在他的《成功人士的七个习惯》(The Seven Habits of Highly Successful People)一书中，告诫我们开始之前就要预见结果。他的意思是，我们要先设定目标，然后制订一个计划朝着这个目标努力。

　　这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

　　10.不要停歇。毅力是销售订单管理系统成功的重要因素之一。大多数销售订单管理系统都是在第5次电话之後才成交的，然而大多数销售订单管理系统人员则在第一次电话之后就停下来了。