医药行业供应链OA系统应用场景

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　　医药商业的中外合资试点工正在顺利进行，中国医药市场已成为世界上发展较快的医药市场之一，中国医药经济正进入高速增长阶段，医药行业正呈现出更大的发展空间。与此同时，医药企业也面临着严像的竞争形势，规范管理、效率和或本是主要的生存压力。加强医药行业的现代化、科学化、制度化、规范化管理，提高行业整体素质和市场争能力而言，加强行业的信息化建设迫在眉捷。可以说，没有医药行业的信息化，就不可能有医药行业的现代化。

　　一、医药行业发展现状

　　1、医药市场规模

　　近年来，我国医药市场规模保持较快速度增长。数据显示，中国医药市场规模从2017年的14304亿元增长至2020年的17919亿元，年均复合增长率达7、8%。2021年我国医药市场规模达19220亿元，预计2022年中国医药市场规模将进一步达到22311亿元。

　　2、医药细分市场结构占比情况

　　从专利药及仿制药拆分来看，目前中国医药市场中专利药与仿制药的市场份额相差较小，专利药占比达56%，仿制药占44%。随着国家战略政策扶持和市场对专利药的需求逐步增加，预计未来专利药的占比将继续保持增长。目前，按照治疗领域划分，消化道和代谢药物、全身用抗感染药物、心血管药物以及中枢神经系统药物是我国医药市场前四大细分治疗领域，分别占比14%、14%、13%、13%，累计占总医药市场的54%。肿瘤药物占总医药市场的8%，在我国医药市场中排名第五。

　　3、医药行业盈利情况

　　近几年，我国医药行业营业收入呈现先降后增的趋势，利润总额总体呈增长态势。数据显示，2021年我国医药行业营业收入达到29288、5亿元，同比增长20、1%，行业实现利润总额达到6271、4亿元，同比增长77、9%。预计2022年我国医药行业营业收入将超3万亿元，利润总额将逼近7000亿元。

　　二、医药行业管理挑战

　　1、集团综合管理难度大

　　由于企业规模不断扩大，成员单位数量不断增多，因此总部集中管理与监按要求日益强烈，由于经营机构数量众多、分布地域较广，给总部的管理带来难度和障碍总部对机构集中管控滞后根据总部管理要求，总部需要对各分支机构在财务理、人力资源管、药品采购、集中医药没标开展集中管理，此外，营销公司还要对区域子公司、门店的销售情况、 物流配送情况等进行实时监控。

　　2、业务协同多

　　集团各分子公司之间业务协同广泛，资金、物流、单据关联复杂，集团各分子公司集中药品的采购计划与需求、药品配置更加合理，对市场的响应更快，更好地实现均衡安排生产。

　　3、客户及销售过程管理

　　客户资料掌握在销售员手中，无法进行有效的收集，很难形成体系化管理，客户资质种类多，要求严，商务部审核时是否进行了严格把控? 订货是否严格按照资质进行的?

　　4、库存过程管理

　　如何保障库存数据与账面数据的一致性?过期药品是否做到了及时销毁? 库存是否得到了及时补充? 是否可以及时出货?

　　三、泛普医药行业供应链OA系统应用场景

　　1、一体化分销、物流、零售经营

　　一家大型医药流通企业主要从事全国范围内医药批发、零售、物流配送的业务。跨地域、跨业态经营，其供应链通路如图所示，通过一体化整合、供应链的整体优化，可以使价值链提升，设备效益和经济效益增加，充分发挥企业综合资源优势，提升企业核心竞争力。

　　2、第三方供应链管理OA系统

　　信息化应用软件可独立于药品采购、销售方以外的第三方服务平台独立开发，例如数商云，企业级的OA供应链系统定制服务商，负责系统维护，提供集成服务、信息服务及日常客户服务，协调上、下游系统之间的药品流通信息，避免采购、销售方信息占有的不对称，助力医药企业实现诚信和公平交易原则。

　　3、标准化数据和高效信息管理

　　网上交易的药品，须有批准文号或进口药品注册证书等资质，并符合国家相关规定的品种规格。采购和销售方应提交《医疗机构执业许可证》、《药品经营许可证》、《工商营业执照》等相关资质文件及其它文件;营运方应根据有关法律、法规确认购、销交易主体的合法性，并成立专门的信息维护和管理中心，对采购和销售方提供的信息进行归纳、整理、编码和发布，以确保供应链系统中信息的标准化和准确性。

　　4、合理的营运价格补偿机制

　　采购、销售方与运营方共同制订药品购、销信息化服务收费模式与标准，形成一套相对合理的价格机制。营运方只能通过提供服务收取费用，以用于供应链系统OA运行、方案实施、客户服务、系统升级等投入。唯有通过独立经营和市场化运作，方能确保这种专业化的药品流通信息服务能长期、稳定地进行。

　　医药企业OA系统的开发和应用及流通信息化方案的实施，使我们在国内率先以第三方运营服务模式实现了大型综合性医院与医药公司之间以及药品采购和供应的BtoB业务联结和信息流一体化，在医药供应链管理理念和运作方式上获得了创新，为当前医药流通领域信息化提供了新颖的思路和实践模式。