营销管理

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

　　营销渠道策略是整个营销软件的重要组成部分，医药企业营销渠道管理的核心内容就是企业选择什么样的营销模式、选择哪些经销商参与营销，以利于更大限度的发挥渠道和渠道成员的功能和作用，如何对营销渠道进行改进与控制等方面的内容。医药企业在未来的发展中还将面临更大的变化，将原有的营销渠道及时调整和重整，着手建立对自身企业商品行之有效的渠道至关重要。

　　一、医药业营销管理存在的不足

　　1、药品营销的组织结构不合理，营销是职能化的，部门之间的关系缺乏沟通和协调，协调模式依赖于规章制度和权力层级，形式特征是金字塔式，组织活动稳定、重复、单一，主要结构单位是职能部门，分工高度专业化，权利高度集中，强调权限，管理层级多，中层管理比较庞大臃肿，管理范围比较小，信息流动以垂直为主。

　　2、营销策略的盲目性，医药企业的宣传、广告和营销策略都是针对目标客户的，成本高，具有盲目性。商业流通由生产者、中间商和消费者组成。生产者无法直接了解市场需求，消费者无法直接向生产者表达对产品的需求，导致企业营销策略的盲目性。

　　3、营销方式落后，传统的营销方式是以产品为中心，导致医药企业本地化、信息不对称、边界不清、经济活动简单、垄断严重、反应缓慢。特别是在传统经济模式下，由于知识的缺乏或企业自身条件的限制，客户资源管理存在严重缺陷。

　　4、制药企业面临的环境压力。环境变化包括竞争对手的实力、同类产品的威胁、客户对产品的选择。而传统的药品营销组织过于形式化、集中化和机械化，使得企业的营销和方法无法在新的环境下及时做出调整，从而影响产品的营销。此外，传统的营销技术已经落后，各种技术尤其是信息技术使人们认识到现代营销发展的新趋势。

　　5、没有明确的营销目标市场，企业在企业管理过程中要始终贯穿人本理念，置身于国际市场的竞争环境中，切实明确当前的营销目标。对于行业来说，目标客户的选择很重要。在产品生产过程中，一定要明确生产所针对的客户群体，掌握消费群体的消费口味，做好目标营销的培养，掌握不同地域和文化消费者的差异和消费特点，提出有针对性的营销策略。企业要尽量站在消费者的角度考虑问题，切实维护消费者的利益。

　　二、营销管理软件的功能

　　1、交互跟踪

　　除了仅管理您的联系人之外，软件还可以跟踪与客户的互动，无论这些对话是通过电话、面对面还是通过聊天、电子邮件或其他在线渠道进行的。其中一些交互需要由营销团队成员或参与对话的其他员工手动记录，但有些可以通过电话或电子邮件集成自动跟踪。也将越来越多地跟踪社交媒体的互动。

　　2、 报告和分析

　　软件可以根据一组特定的登录活动创建报告并生成分析，例如创建的联系人数量或产生的收入金额。这些报告不仅可以帮助您跟踪营销团队的绩效和生产力，还可以预测下一季度的渠道、投资回报率和其他重要的财务数据。白码模板中心有多类别的CRM客户管理软件模板，像费用管理软件软件也是适合您的，您可以进入CRM模板中心浏览并更能清晰了解CRM软件。

　　3、工作流自动化

　　通过将日历与各种任务列表、警报和模板相结合，工作流自动化有助于标准化业务流程。您可以创建需要完成的预定任务序列。当一项任务标记为已完成时，将自动分配序列中的下一项。您还可以设置您的软件，为需要亲自或手动处理的事件创建后续跟踪和警报的自动提醒。

　　4、规范各部门统计

　　传统企业中，每到月底，或者是季度结束，各部门都在忙着做统计报表，往往是手忙脚乱，而且人工统计还容易出现差错，但是在营销管理软件内，营销、财务、人资等各部门的工作在内就可以实现快速统计，营销管理软件，不光支持月统计，还支持日统计，企业还可以根据需求自定义统计日期，一键得到统计结果，大大方便了统计工作，提高了企业办公效率。

　　5、规范企业工作流程

　　只有企业工作流程规范，才能够使员工工作快速上手，提高工作效率，便于整体统计管理;在营销管理软件内，每个部门和工作环节流程都可以根据企业需求设置，员工在办公时遵循软件内的工作流程，达到了规范工作流程的作用，提高了企业工作效率;通过规范工作流程，还使得企业每个工作环节清清楚楚，能够做到权责到人，方便了管理层管理，可以快速找出问题所在，进而帮助企业更好的发展。

　　三、营销管理软件推荐

　　泛普软件的营销管理软件也是管理客户档案、营销线索、营销活动、业务报告、统计营销业绩的先进工具，适合企业营销部门办公和管理使用，协助营销经理和营销人员快速管理客户、营销和业务的重要数据。在此根据互联网最新统计数据，营销管理软件的优点。

　　1、提升员工的工作效能

　　营销管理软件可以让公司领导精准的把握业务员的工作态度，以免工作人员偷奸耍滑、做私事的状况，大大提高了工作人员的业绩考评，提升了业务员的工作效能。

　　2、减少公司的营销成本

　　营销管理软件的加入可以让公司实现资源共享，协作性提高了很多，尤其是对外开放大大提升了营销市场份额，对营销市场的发展趋势做出了合理预测，这样企业的经营效率大大提高了，经营成本大大减少了。

　　3、提高了管理能力

　　营销管理软件可以提升企业的管理能力，让企业走得更远，避免企业出现管理漏洞，管理软件使用得当的话，各个环节的事物都会井井有条，一定会为日后的发展奠定有力的基础。

　　4、整合有效数据

　　营销管理软件带来的好处包括对有效数据的整合，规模越大的公司，涉及到的数据越繁多且复杂，仅靠人力无法进行集中和细致分析。唯有依靠智能营销客户管理软件强大的整合力量，才能在短时间内将所有可供参考的数据集中起来，后续的分析和深入探究会在有条不紊中进行。

　　通过营销管理软件中录入客户信息后，再次拜访后就有所依据，这样就可以降低于客户之间的陌生感。并且在营销管理软件中还能看到客户与企业沟通的历史，不需要客户反复提供身份信息，这样也能让客户感受到企业的用心，从而拉近客户与企业的距离。