零代码平台作为一种新兴的技术工具，它允许用户在无需编写代码的情况下创建应用程序和自动化工作流程，极大地降低了开发门槛，提高了开发效率。然而，如何将零代码平台成功地销售出去，让更多的企业和用户了解并接受它，是许多从业者面临的挑战。接下来，我们将分享八个高效策略，帮助你在零代码平台销售领域脱颖而出。
一、精准定位目标客户
要成功销售零代码平台，首先要明确目标客户群体。不同的行业和企业规模对零代码平台的需求和使用场景有很大差异。
中小企业：这类企业通常资源有限，缺乏专业的开发团队。零代码平台可以帮助他们快速搭建内部管理系统，如考勤管理、项目管理等，节省开发成本和时间。例如，一家小型电商企业可以使用零代码平台快速搭建订单管理系统，提高订单处理效率。
大型企业的特定部门：即使是大型企业，也并非所有部门都有专业的开发资源。像市场部门、人力资源部门等，他们可能需要快速创建一些简单的应用来支持日常工作。比如市场部门可以用零代码平台创建活动报名系统，方便收集客户信息。
创业者：创业者通常希望以较低的成本快速验证商业想法。零代码平台可以让他们在没有技术背景的情况下，快速开发出产品原型，进行市场测试。例如，一位创业者想要开发一款社交应用，可以先使用零代码平台搭建一个简单的版本，收集用户反馈，再决定是否进行进一步的开发。
教育机构：教育机构可以使用零代码平台创建在线学习平台、课程管理系统等。老师可以根据教学需求，快速搭建个性化的教学应用，提高教学效果。比如一所培训机构可以用零代码平台创建学员管理系统，方便记录学员信息和课程进度。
二、突出平台核心优势
在销售零代码平台时，要清晰地向客户传达平台的核心优势，让客户了解使用该平台能为他们带来的价值。
快速开发：传统的软件开发需要编写大量代码，开发周期长。而零代码平台通过可视化界面和预制模板，让用户可以在短时间内创建应用。例如，使用传统开发方式开发一个简单的员工信息管理系统可能需要几周甚至几个月的时间，而使用零代码平台，可能只需要几天就能完成。
降低成本：无需雇佣专业的开发人员，企业可以节省大量的人力成本。同时，零代码平台通常采用订阅式收费模式，企业可以根据自身需求选择合适的套餐，降低使用成本。比如一家小型企业如果聘请专业开发团队开发应用，每年可能需要支付数十万元的费用，而使用零代码平台，每年的费用可能只需数千元。
易于使用：零代码平台的操作简单，即使没有技术背景的用户也能轻松上手。用户只需要通过拖拽组件、设置参数等方式，就可以完成应用的创建。例如，一位普通的行政人员经过简单的培训，就可以使用零代码平台创建一个请假申请系统。
可定制性：虽然零代码平台提供了丰富的模板和组件，但也支持用户根据自身需求进行定制。用户可以根据业务流程和个性化需求，对应用进行修改和调整。比如一家制造企业可以根据自己的生产流程，定制生产管理系统。
三、提供优质案例展示
案例是最有说服力的销售工具之一。通过展示成功案例，让客户直观地看到零代码平台在实际应用中的效果。
行业案例：针对不同行业，收集和整理相关的成功案例。例如，在医疗行业，可以展示某医院使用零代码平台创建患者信息管理系统，提高了医疗服务效率和质量的案例。在金融行业，可以展示某银行使用零代码平台开发客户理财规划系统，提升了客户满意度的案例。
功能案例：根据零代码平台的不同功能，展示相应的案例。比如展示一个使用零代码平台创建的数据分析应用案例，该应用可以帮助企业快速分析销售数据，制定营销策略。再如展示一个使用零代码平台创建的移动办公应用案例，方便员工随时随地处理工作事务。
客户评价：收集客户的真实评价和反馈，并在销售过程中展示给潜在客户。客户的好评可以增加潜在客户对平台的信任度。例如，展示某企业客户的评价：“使用零代码平台后，我们的项目开发周期缩短了一半，成本降低了 30%，非常感谢这个平台。”
可视化展示：通过视频、截图等方式，直观地展示案例的应用界面和操作流程。让潜在客户更清晰地了解零代码平台的使用方法和效果。比如制作一个案例视频，详细介绍某企业如何使用零代码平台创建并使用项目管理系统。
四、开展免费试用活动
免费试用是让客户亲身体验零代码平台的最佳方式。通过免费试用，客户可以深入了解平台的功能和使用方法，增加购买的可能性。
设定合理的试用期限：一般来说，试用期限可以设定为 7 - 14 天。这个时间足够客户了解平台的主要功能，但又不会过长导致客户失去新鲜感和紧迫感。例如，一家零代码平台提供 10 天的免费试用，让客户有足够的时间创建一个简单的应用，体验平台的开发过程。
提供试用指导：在客户试用期间，为他们提供详细的使用指导和技术支持。可以通过在线教程、视频演示、客服咨询等方式，帮助客户快速上手。比如为试用客户提供一份详细的操作手册，同时安排客服人员随时解答客户的疑问。
收集试用反馈：在试用过程中，及时收集客户的反馈意见。了解客户对平台的满意度、遇到的问题和改进建议。根据客户反馈，及时优化平台功能和服务。例如，通过问卷调查的方式收集客户反馈，发现客户对某个功能的操作不太满意，及时对该功能进行优化。
引导试用转化：在试用接近尾声时，及时与客户沟通，了解他们的试用体验和购买意向。对于有购买意向的客户，提供优惠政策和购买方案，促进他们尽快购买。比如为试用客户提供 10%的折扣优惠，吸引他们购买平台的正式版本。
五、加强客户培训服务
为了让客户更好地使用零代码平台，提供优质的客户培训服务是必不可少的。
入门培训：针对新客户，开展入门培训课程，介绍零代码平台的基本操作和功能。培训可以采用线上直播、视频教程等方式进行。例如，通过线上直播课程，向新客户介绍平台的界面布局、组件使用方法等基础知识。
进阶培训：对于有一定使用经验的客户，开展进阶培训课程，深入讲解平台的高级功能和应用场景。比如讲解如何使用平台的自动化流程、数据集成等功能。可以通过线下培训、在线研讨会等方式进行。
定制化培训：根据客户的特定需求，提供定制化的培训服务。例如，某企业需要使用零代码平台创建一个复杂的生产管理系统，为该企业提供专门的定制化培训，帮助他们实现系统的创建和使用。
持续培训支持：随着平台的不断更新和升级，为客户提供持续的培训支持。让客户及时了解平台的新功能和使用方法。可以通过定期发送培训资料、举办培训活动等方式进行。比如每月为客户发送一份平台新功能介绍资料，并定期举办新功能使用培训活动。
六、建立良好的客户关系
良好的客户关系是销售成功的关键。通过建立长期稳定的客户关系，可以提高客户的忠诚度和口碑。
定期回访客户：定期与客户进行沟通，了解他们使用零代码平台的情况和需求。可以通过电话、邮件、上门拜访等方式进行回访。例如，每季度对客户进行一次电话回访，了解他们在使用过程中遇到的问题和对平台的改进建议。
提供增值服务：除了平台本身的功能，为客户提供一些增值服务，如数据分析报告、行业解决方案等。帮助客户更好地利用平台，提高业务效益。比如为客户提供一份基于平台数据的销售分析报告，帮助他们制定营销策略。
举办客户活动：定期举办客户活动，如客户交流会、行业研讨会等。让客户之间相互交流经验，分享使用心得。同时，也可以增强客户对平台的认同感和归属感。例如，每年举办一次客户交流会，邀请优秀客户分享使用零代码平台的成功经验。
处理客户投诉：及时、有效地处理客户的投诉和问题。对于客户的不满，要认真对待，积极解决。通过解决客户问题，提高客户的满意度。比如设立专门的客户投诉处理部门，确保客户的投诉在 24 小时内得到响应和处理。
七、利用社交媒体营销
社交媒体是推广零代码平台的重要渠道。通过社交媒体，可以扩大平台的知名度，吸引潜在客户。
选择合适的社交媒体平台：根据目标客户群体的特点，选择合适的社交媒体平台进行营销。例如，对于企业客户，可以选择 LinkedIn、微博等平台；对于创业者和开发者，可以选择 GitHub、知乎等平台。
发布有价值的内容：在社交媒体上发布与零代码平台相关的有价值的内容，如行业动态、技术文章、成功案例等。吸引用户的关注和兴趣。比如在 LinkedIn 上发布一篇关于零代码平台在企业数字化转型中的应用的文章，分享一些实际案例和经验。
开展互动活动：通过举办问答活动、抽奖活动等方式，增加与用户的互动。提高用户的参与度和粘性。例如，在微博上举办零代码平台使用知识问答活动，回答正确的用户可以参与抽奖。
利用社交媒体广告：根据目标客户的特征，制定精准的广告投放策略。在社交媒体平台上投放广告，提高平台的曝光度。比如在 LinkedIn 上投放针对企业管理者的广告，宣传零代码平台可以帮助企业提高效率和降低成本。
八、与合作伙伴合作推广
与合作伙伴合作推广，可以扩大零代码平台的销售渠道和影响力。
技术合作伙伴：与其他相关技术企业建立合作关系，如云计算服务商、数据库提供商等。通过技术整合，为客户提供更完善的解决方案。例如，与阿里云合作，将零代码平台与阿里云的云计算服务相结合，为客户提供更稳定、高效的应用运行环境。
行业合作伙伴：与行业内的知名企业、协会等建立合作关系。通过行业推广、联合营销等方式，提高平台在行业内的知名度。比如与某行业协会合作，在行业会议上推广零代码平台，介绍平台在该行业的应用案例和优势。
渠道合作伙伴：发展渠道合作伙伴，如代理商、经销商等。通过他们的销售网络，扩大平台的销售范围。例如，与一家软件代理商合作，由代理商负责在当地市场推广和销售零代码平台。
互补产品合作伙伴：与互补产品的企业建立合作关系，实现资源共享和优势互补。比如与一款办公软件企业合作，将零代码平台与办公软件进行集成，为用户提供更便捷的办公体验。
通过以上八个策略，你可以更高效地销售零代码平台，在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望这些策略能为你的销售工作带来帮助，让更多的企业和用户受益于零代码平台。
常见用户关注的问题：
一、零代码平台适合哪些行业使用呀？
我听说现在零代码平台挺火的，我就想知道它到底适合哪些行业用呢。感觉不同行业需求差别挺大的，也不知道零代码平台能不能满足。
解答：零代码平台适合多个行业使用。首先是电商行业，在电商运营中，商家经常需要快速搭建促销活动页面、管理商品展示等。零代码平台可以让他们无需编写代码，就能轻松创建个性化的页面，快速响应市场变化。比如可以快速制作限时折扣活动页面，吸引顾客。
其次是教育行业，学校和教育机构可以利用零代码平台创建在线学习系统、课程管理系统等。老师可以轻松上传课程资料、布置作业、进行在线测试等，方便学生学习和管理。
还有制造业，制造业企业在生产管理、供应链管理等方面有很多流程需要优化。零代码平台可以帮助他们快速搭建生产进度跟踪系统、库存管理系统等，提高生产效率和管理水平。
另外，服务业也很适用，像酒店、餐饮等行业，可用于客户关系管理、预订系统搭建等。酒店可以用零代码平台创建在线预订系统，方便客人预订房间，同时也能更好地管理客户信息。
二、零代码平台和传统开发相比有啥优势呢？
朋友说零代码平台很方便，我就想知道它和传统开发比起来，到底有啥优势。传统开发感觉很专业，零代码平台真的能有优势吗？
解答：零代码平台和传统开发相比有诸多优势。时间成本上，传统开发从需求分析、设计、编码、测试到上线，整个过程可能需要几个月甚至更长时间。而零代码平台通过可视化操作，能在短时间内完成系统搭建。比如一个简单的管理系统，传统开发可能要3个月，零代码平台可能1周就能完成。
成本方面，传统开发需要雇佣专业的开发人员，人力成本较高。而使用零代码平台，企业无需大量的开发人员，降低了人力成本。同时也减少了开发过程中的硬件和软件投入。
灵活性上，零代码平台可以根据企业的需求随时进行调整和修改。当企业业务发生变化时，能快速响应并进行系统更新。而传统开发修改代码可能需要重新进行测试和部署，比较麻烦。
技术门槛低，传统开发需要开发人员具备专业的编程知识和技能。零代码平台则让非技术人员也能参与到系统开发中，企业员工可以根据自己的业务需求进行操作，提高了工作的自主性。
三、使用零代码平台安全吗？
我听说现在网络安全问题挺严重的，就想知道使用零代码平台安不安全。毕竟企业的数据啥的都很重要，可不能出问题。
解答：一般来说，正规的零代码平台是安全的。首先，在数据存储方面，零代码平台通常会采用安全可靠的云存储服务。这些云存储服务商有专业的安全防护措施，比如数据加密、备份等，能防止数据丢失和泄露。
访问控制上，零代码平台会提供严格的权限管理功能。企业可以根据员工的职责和需求，分配不同的访问权限。只有授权的人员才能访问和操作相关数据和功能，保障数据的安全性。
同时，零代码平台的供应商会不断进行安全更新和维护。他们会及时修复发现的安全漏洞，防止黑客攻击。并且会遵循相关的安全标准和法规，保障平台的安全性。
不过，企业自身也需要做好一些安全措施。比如设置强密码、定期更新密码等，提高账号的安全性。同时，要对员工进行安全培训，让他们了解如何正确使用零代码平台，避免因操作不当导致安全问题。
四、怎么选择合适的零代码平台呢？
朋友推荐了好几个零代码平台，我都不知道怎么选了。我就想知道该从哪些方面去判断哪个平台更适合自己。
解答：选择合适的零代码平台可以从以下几个方面考虑。功能方面，要根据自己的业务需求来选择。比如你是电商企业，就需要平台有强大的电商功能，像商品管理、订单管理、营销活动设置等。如果是制造业企业，就需要有生产管理、供应链管理等相关功能。
易用性也很重要，一个好的零代码平台应该操作简单，界面友好。即使是没有技术背景的人员也能快速上手。可以先试用一下平台，感受一下操作是否方便。
可扩展性也不容忽视，企业的业务是不断发展变化的，平台需要有良好的可扩展性。能够随着企业的发展，轻松添加新的功能和模块。
另外，平台的稳定性和安全性也很关键。要选择有良好口碑、技术实力强的供应商提供的平台。可以查看平台的用户评价，了解其稳定性和安全性情况。同时，还要考虑平台的价格是否合理，是否符合企业的预算。
