文件管理系统下载业绩不佳的原因分析

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

在通过一系列的管理培训学习之后，对于每个企业来说，都会有文件管理系统下载业绩不佳的业务员，虽然导致业务员业绩不佳的原因有很多，但是从主观的角度来讲，业绩不佳的业务员都存在着以下几方面问题。
    问题一、手中拥有的潜在客户数量不多
    客户就是给文件管理系统下载员下订单的人，文件管理系统下载员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀文件管理系统下载员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的文件管理系统下载员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：
    (1)不知道到哪里去开以潜在客户;
    (2)没有识别出谁是潜在客户;
    (3)懒得开发潜在客户。
    许多企业员工经常参加杭州企业管理培训或开通了网上企业大学，经过一段时间的学习和实践，对企业的发展还是有一定的帮助。由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些文件管理系统下载员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%——25%的速度递减。这样，文件管理系统下载员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4——7年后，文件管理系统下载员手中的客户数量就会变成零。
    潜在客户少的文件管理系统下载员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老文件管理系统下载员告诉新文件管理系统下载员：“××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“××公司的董事长非常顽固。”但是那位文件管理系统下载员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由文件管理系统下载员个人的偏见所造成的失败例子很多。
    问题二、抱怨、借口又特别多
    在经历了泛普软件网络培训开通了网络商学院的学习后发现，业绩不佳的文件管理系统下载员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
    这些文件管理系统下载员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的;如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。文件管理系统下载员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的文件管理系统下载员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
    问题三、依赖心十分强烈
    业绩不佳的文件管理系统下载员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“××公司底薪有多高”、“××公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀文件管理系统下载员的。文件管理系统下载员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀文件管理系统下载员的。真正优秀的文件管理系统下载员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。
    问题四、对文件管理系统下载工作没有自豪感
    优秀文件管理系统下载员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把文件管理系统下载工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的文件管理系统下载员，如何能取得良好业绩?想要向顾客文件管理系统下载出更多的产品，文件管理系统下载员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。
    问题五、不遵守诺言
    一些文件管理系统下载员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。文件管理系统下载员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。
    问题六、容易与顾客产生问题
    无法遵守诺言的文件管理系统下载员，与顾客之间当然容易发生总是一些文件管理系统下载员急于与顾客成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。优秀文件管理系统下载员与顾客之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方法，这样反而获得顾客的信赖。记住，当与顾客谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。
    问题七、半途而废
    业绩不佳的文件管理系统下载员最大的毛病是容易气馁，文件管理系统下载是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的，闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
    问题八、对顾客关心不够
    文件管理系统下载成功的关键在于文件管理系统下载员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。文件管理系统下载员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的文件管理系统下载员，是无法把握和创造机会的。
    一般来说，从主观上来讲，文件管理系统下载员业绩不佳的主要原因有以上八点。

相关内训课程推荐：

《文件管理系统下载渠道》培训讲师：施炜

《战略市场开发与文件管理系统下载运筹策划》培训讲师：杨爱文

相关公开课课程推荐：

《顶尖文件管理系统下载六部曲》