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实践中的“以点破面”

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近期在经销商管理系统下载技巧培训课上,培训讲师谈及了两个很重要的词“以点带面”,“以点破面”。从市场汽车经销商管理系统下载的角度来讲,光是停留在“以点带面"这个词面,会存在很多失误,所以,在实践中,我们还得以点破面。
    在此泛普软件网小编针对“以点破面”结合实际,谈谈自己的看法:
    许多商家认为,在一些商圈,销量进入前三名就是成功了,成功的这层意思就这样被量化成所谓的市场辐射点,市场经理走到哪里,就说A店年进货额多少,市场排名多少,B店每天的业绩多少多少,C处开了多少多少店。。。。。。牛也吹过了头!而实质上,这些店也是短板随处可见,要不就是形象不到位,要不就是人员管理缺乏人性化,还就是传统做法,适应新时尚新潮流的脚步不够快,等等。
    业绩是个硬道理,但销量还只是个量,是质的一个体现,但不能代表真正的实力,它是成功的必要条件。销量的最大化,如果是区域总代的特殊人情支持造成的,而终端努力的成分比不上竞争对手,那么这样的点能有辐射力吗?如果是那样,总代的人情帐也会透支了。
真正的成功的点应该是优质店铺的打造,而不只是优量。
    店铺如何做到优质呢?
    比如核心终端的建设过程中,在店主实力、铺位选择、店面装修、产品运营、促销宣传、团队建设和经销商管理系统下载业绩等方面进行考核,打造引领区域品牌发展的体系。现在的竞争是赢在系统,而不是九十年代的某个环节就能做好生意,某个人情就会赢得成功。
    优质的点也会随着市场变化的:
    在市场变化面前,优质店铺的转化有前进和倒退两种方式,首先是良性的转化,有5种主要的形式-------
    1、优质店向更高核心竞争力店铺的转化;
    2、单店向多店、高(层)店的转化;
    3、双开间店向大店、旗舰店转化;
    4、县级店向地级市店的转型;
    5、由粗化管理向精细化管理推进;等等。
    还有一种就是消极的转化:
    1、向差效率店转化;
    2、多店向单店的退化;
    3、大店高店向小店的缩水,或好店被竞争对手挖走等等。
    点必须是优质的体系,在市场变化面前能与时俱进,这样的点才能真正辐射到面,能克服竞争对手对自己的打击。
    破就是突破管理瓶颈,颠覆过时的传统做法,破就是击败对手,这就是核心竞争力的体现,所以,点的辐射力不仅有带动作用,而且有打击竞争对手的杀伤力,以点破面,是终端致胜的必需。
 

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发布:2007-05-11 10:48    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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