家装谈单技巧-沟通的技巧
如何有效进行面谈
1.助人关系的三大核心条件:真诚;尊重;同理心。
2.专注行为
以下行为可使案主感受到你的专注:微笑;开放的姿态;向前倾;触摸;眼神接触;点头。
3.展开话题
(1)直接提问:例如"今天你好像闷闷不乐,究竟发生了什么事?"
(2)称赞:例如“你这个笔盒很漂亮,是在哪里买的呢?”
(3)投其所好/寻找共通点:例如"原来你也喜欢张学友的,我也是他的歌迷呢!"
(4)自我揭示:例如“我在小时候也是不喜欢读书的,不过后来……”
4.积极聆听(Active Listening)
积极聆听有别于被动的听,积极聆听包括倾听对方的口语表达的内容,以及内容背后所反映的感受,而这些感受往往透过表达者的手势、表情、神态、身体动作及声调的高低快慢反映出来。
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