协同OA系统排名第一的国内代理商发展策略

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　　1、泛普软件OA系统软件渠道代理政策

　　为了进一步建立和拓展全国市场，为了与各地的代理商建立广泛的合作关系，泛普软件软件公司现向全国诚征各地区代理，欢迎有IT行业销售经验的单位及个人加盟，对核心代理商还可提供OEM的OA系统合作，提供不带泛普软件LOGO的产品和技术支持。泛普软件软件公司将本着真诚合作、互利互惠的经营理念，以极高的回报返还给立志与泛普软件软件公司共同发展的各界朋友。

　　2、代理泛普软件OA系统软件产品的优势

　　产品有极高性价比，极具市场竞争力，享受极高的代理回报。

　　以泛普软件软件品牌运作为基础，正规化的品牌经营，良好的品牌声誉。

　　泛普软件软件公司提供专业、周到的技术培训及技术支持。

　　免费提供产品介绍、及各种宣传资料帮助代理商开拓市场。

　　及时提供产品及市场的最新信息，掌握市场脉搏， 创造无限商机。

　　不断在各类媒体和网站发布产品信息和宣传。

　　优秀代理商更能得到各种形式的奖励。

　　3、代理商的分类

　　代理商根据销售和服务能力不同分为：普通代理、核心代理两个不同级别,签署相应的代理协议，执行相应的考核指标，获得相应级别的市场支持，具体内容如下：

　　分类 内容

　　普通代理

　　1.普通代理无独家代理权，泛普软件软件公司可以在同一地区(地级市或县市级)设立2-3个普通代理

　　2.普通代理商必须为IT计算机类相关行业公司，有志于在IT行业长期发展，其它行业免，并提供详细介绍资料和联系方式

　　3.有IT销售经验，或熟悉IT行业，有一定客户源或网络关系

　　4.签订及遵守软件代理协议

　　5.首次批发进货数量：X

　　6.普通代理享受普通代理价的优惠折扣

　　7.销售指标：普通代理无销售指标

　　8.代理商可以获取代理证书

　　核心代理

　　1.拥有泛普软件泛普OA系统 OA办公系统该地区(地级市或县市级)的独家代理权，泛普软件软件公司及其他代理商不能在此地区进行销售

　　2.核心代理商必须是企业法人单位且必须是和IT相关的公司,提供详细的介绍资料和联系方式

　　3.有IT销售经验，或熟悉IT行业，有一定客户源或网络关系

　　4.有专职人员开拓本地区市场

　　5.签订软件代理协议

　　6.需向泛普软件软件公司支付一定的预付款 X元

　　7.核心代理商享受核心代理价的优惠

　　8.销售指标：以一年作为一个销售周期进行相关考核

　　9.代理商可以获取代理证书

　　4、代理支持政策

　　为了更好的服务用户，构建良好的代理服务体系框架结构，公司对在全国范围内建立的各地代理商提供以下支持：

　　1)市场支持

　　① 实行正规的品牌经营，树立泛普软件软件良好的品牌形象。

　　② 可参与泛普软件软件公司的全国媒体广告宣传。

　　③ 可免费得到各种产品资料、宣传资料。

　　④ 代理商在所属区域进行相关的市场拓展活动，泛普软件将予以配合支持。

　　2)产品支持

　　① 优先享有泛普软件软件公司产品的配货权。

　　② 代理商的客户，如对产品有较大的需求改动，如无需泛普软件软件公司参与实际开发,泛普软件软件公司提供免费技术咨询。

　　3)销售和服务支持

　　① 在大中型项目谈判中，泛普软件可派专业项目工程师协助代理商谈判

　　② 协助代理商培养市场销售人员，提高其实际销售能力。

　　③ 给予代理商全面技术支援。如有特殊的产品问题，负责该区域的专业技术工程师将尽快赴现场解决

　　④ 每年代理商可指派员工参加公司安排的产品技能培训，增强技术实力。 对销售业绩优秀的代理商，每年度可向公司申请本区域的优秀销售奖、优秀服务奖、金牌代理商奖。优秀的普通代理商也可以申请成为本区域的核心代理商。

　　5、代理商合作伙伴原则

　　1)不以价格手段进行非正常竞争的原则。

　　2)尊重用户选择的原则。

　　3)先入为主的原则(不能取得项目实质性进展者除外)。

　　4)不诋毁泛普软件软件产品或者同行的产品，陈述要客观真实的原则。

　　5)保护泛普软件软件公司的商标权、专利权、知识产权和著作权。

　　6)在规定的运营区域内销售(除非公司正式批准，可在运营区域以外销售)，否则属违规串区销售。

　　6、代理商OA系统的提货与结算

　　产品订购按款到发货的原则办理，为尽快将产品寄发到指定单位，泛普软件以购货单位汇款凭证传真件和购货合同为凭证办理产品寄发业务。发货费用由泛普软件软件公司承担。