利用会员管理系统和会员积分系统的会员制销售模式正在各行各业蓬勃发展，有些商家利用这种模式很成功，有些商家利用这种模式后没有发现有什么明显的收益。分析了大量利用会员管理系统和会员积分系统成功和失败的商家后，发现成功的利用会员管理系统进行会员制销售模式的商家都有一个共同的特点：这些商家都把他们的会员根据消费水平进行了分类，根据会员消费的不同水平来指定关于会员营销的策略。依会员类别因人而异地制定营销策略，是会员制营销模式最最核心内容。
利用会员管理系统和会员积分系统的商家只有根据自己会员的消费水平来制定对相应会员层次有吸引的折扣和赠送与会员的经济能力相适应的礼品，才会把各个层次的会员牢牢地黏在自己的商品和服务上。
