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泛普OA软件营销介绍

  OA办公软件系统市场与营销

OA现在都很透明了 模块都差不多 关键要看以后的服务

  因为品牌知名度和技术成熟度等问题,我们在前期应该把市场定位在中端市场,也就是5~15万(市场数据,5—15W为中端市场是怎样定位来的,此价格含硬件费用吗?售后是什么样的情况?以后的运维是什么情况)按市场规模特点划分,现在考虑的是软件开发销售的费用,硬件除了电脑以外还需要什么硬件?。。

  1、 高端应用市场(20万元以上)

  电子政务类市场,以及功能关系相对复杂的大型企业应用,其市场特点主要表现为具备大量定制功能调整,销售周期长,销售过程复杂,相对金额较高,基本表现为系统集成类招标项目,不是将来的市场重点。

  2、 中端市场(5-15万元之间)

  目前市场规模最大的市场,相对高端市场定制较小,销售周期基本在2-3个月时间,销售过程相对简单,主要为中型规模企业或普通政府机关及事业单位。目前是我们重点关注的市场。因为不需要单独开发订制,只是需要改变一些外在形态和企业提的一些特殊要求,基本的内部源代码不需要改变,所以相对我们的开发成本要小了很多。而相应的售后队伍也会比较容易搭建。

  3、 初级应用市场(1-3万)

  销售周期基本不超过2个月,销售过程非常简单,无定制开发,泛普软件ThinkOne主要为发展中的小型企业或小型政府机关及事业单位。目前市场未完全成熟,但有可能是将来的主要战场。

  这个市场,在打造概念(什么概念,如何导入市场)(就是我们一直提到的打造一个把所有相关产品都集成在上面的平台,然后我们卖的是服务,而把风险转嫁到第三方的身上)的前提下,一定要保证服务质量跟上。。。下面会有详细分析。

  2011年上半年OA市场的特点用16个字来概括就是——市场井喷,新品频出,各显神通,洗牌加快。

  2011年是国家“十二五规划”的头一年,国内协同OA行业上半年再度进入井喷状态,成绩斐然。

  各协同OA领先厂商频频发力,像泛普软件、伟峰、金和……多家国内领先厂商都使尽各种手段,推进技术创新,加强品牌宣传,抢占二三线市场。在市场营销上,媒体广告、促销优惠、巡展、会议营销、直邮、电话营销等不约而同一齐而上;在产品研发推广上,各种行业解决方案层出不穷,高、中、低、微不同的产品定位细分一涌而上,令人眼花缭乱,国内OA市场呈现出一派欣欣向荣的景象。

  而OA产品价格罕见地告别因多年肉搏战导致的居低不上的“白菜价”,迎来5年来首度跟随着国内CPI一路上扬而涨升,高额的签单亦不断,OA办公软件迎来了属于自己又一个的春天。

泛普OA软件营销其他应用

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