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家装企业比拼生存耐力上海典佳建筑装潢工程有限公司吴成章总经理访谈

装饰市场的消费行为、流通形式和交易方式的不断延伸，使得市场增值、拓展的空间得到进一步的激变，同时受到行业性互为因素的干扰之后，装饰市场的急转之下出现低势、低迷、低走现象，而且这一波伏态势持续的时间仍是相当长，这将是对企业常规性的营销、策划带来一种消极性的触动，那么由此企业该如何来应对，就此，记者采访了上海典佳建筑装潢工程有限公司吴成章总经理。

吴总指出：装饰形成市场之后，作为企业和有关职能部门怎样去引导、培育和预测，这将是企业和有关职能部门要面对和加以回答的，尽管这样装饰市场仍有很大的不可预测性和可变性的存在，因为装饰市场同房地产市场、建材市场，商贸市场等有着很大的关联性和互动性存在，因而从单一个性市场向多向的共性市场延伸，这样分明就显现出装饰市场复杂性的一面，由于一些企业在估计上的闪失，导致陷入疲软的怪圈之中而难以自拔，而且这种疲软状态，回升还要由其它市场的共同作用下才能完成，它肯定要有个时间的概念，那么面临这种情况企业就必须要作好应对的准备，及时地改变营销策略。

吴总认为：装饰企业服务是企业的根本，而市场恰恰又是企业的依靠，装饰企业的生存力怎样；生存的状况怎样；生存的前景怎样，首先是企业品牌好不好，这个品牌就是企业的一种积累，如果企业没有积累品牌的能力，就等于缺乏一种良好的标识。其次是因变能力，市场的不断变化，这是不以人们的意志为转移的，企业必须要一方面去培育市场，一方面要拥有自身的技术、工艺、设计、管理这样多方面的能力和实力，才能拥有应变自如的能力。再次是预测能力，对市场要做到一面评估，一面预测，一面出击，预测的准心和针对性是很重要的，不要盲目，而评估要客观，这样对企业有用，对企业的营销有极大的帮助。如果这几点做到了，做好了，做先了，企业应对市场就有一定的把握了。

吴总最后说，企业与市场既有矛盾的一面，又有统一的一面，矛盾与统一是相对的，只有两者间的相互交叉、交织，才能是企业找到营销实施方略的点。

发布：2007-07-25 16:17 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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