家居装修网络营销_网络营销是什么

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网络营销是什么

  让我们一切从头开始，网络营销是什么？从狭义上说，就是在网上卖东西，把你的商品卖给网民，这是最直白的网络营销；而从广义上来说，不仅仅是要在网上卖东西，更要让网民们对你的产品建立口碑和信心，网上卖的只是一部分，吸引网民到现实生活中去购买你的产品，将是另外的一部分。总而言之，网络营销就是让你的产品被所有的网民所接受，不管他们是在网上购买还是在网下购买，他们对你品牌的熟悉，以及对你商品的购买欲望，将有很大部分是来自于网络。只要不是违禁品，网上都可以卖。
于是我们就会发现，在网络营销中有一个突出的特点，那就是长尾。一个超长的尾巴，让任何商品都有可能通过网络推广，而成为一部分人选择的需求所在。结果，哪怕是销量很少的东西，只要能卖得出去，集合在一起，其利润也能和畅销产品等量齐观。这一点在网络书店上表现得特别成功。
   过去我们要买一本书，除非它是畅销书，否则我们很难在书店里找到，比如张恨水的《八十一梦》。张恨水的小说很多，可《八十一梦》基本上在书店里难以找到，因为它不够畅销，而且出版半个世纪了，早就没多少读者知道了，书店根本不会将它放在书架上。但网络给了我们机会，比如我用百度去搜索，去淘宝或卓越上查阅，总能看到《八十一梦》，也能买到它。对，它的销量是很少，但如果几十种《八十一梦》这样的非畅销书聚合在一个网络古旧书店之中呢？那么它们加在一起的销量就可能超过这个店里面的另一本畅销书，比如《激荡三十年》。网络给了我们这种可能，就是那些小众的商品一样能够卖得好。特别是对于那些创业者来说，你在网上卖宝洁的产品，可能根本就卖不动，但是如果你卖的是特色化的个性饰品呢？尽管每个购买者的要求数量都不会很大，但积少成多。网络能提供无限可能，当然，畅销的热门商品效果就更加显著了。
  那么在这个长尾巴上，我们在网上还有什么不能卖的？还有什么不能推广的呢？哪怕是十分个性化的商品也一样有市场，因为网民数以亿计，总有人会喜欢你的东西。关键是你如何让别人知道你有这个东西，让足够多的人，特别是对你所卖的东西有需求的人知道，这就是网络推广的真正含义，让长尾上所有的人都能够看到这个尾巴，哪怕是最末端的尾巴上那一丁点儿非主流商品。只要你成功推广了，你就可以从中获利。

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