家居装修网络营销_巧妙的借势营销

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巧妙的借势营销 

     一个有趣的例子是数年前，有一个想出名的富二代演艺新人，依靠家里庞大的财力，和网吧 客户端供应商达成了一项合作，用近百万资金，在该客户端覆盖网吧的所有电脑中，都换上她的玉照。结果呢？当地媒体对这一颇有些别样味道的事情进行了报道（也可能是事主自己主动爆料），然后很快烟消云散。庞大的花销，就如同梦幻泡影一样，这位新人也没有取得想象中一夜成名的成就感。其实这类看似红火的营销，因为创意上的缺乏和执行力上的不足，有过很多失败的案例。
    就比如说我们常用的WindowsXP，内置的示例音乐我们自然很熟悉，其中有一首名为《人云亦云》的单曲，是歌手戴维伯恩的作品，在数字音乐兴起的2001年年初，这首曲子搭载在XP平台上，立刻为数以千万计的Windows用户所熟悉。按理来说，如此强大的宣传效果，比每天上MTV更好，但结果呢？当年这首歌在用户电脑上不断唱响的同时，在其成为当年最热门的网络歌曲十五强之时，收录了这首歌的载维伯恩专辑却连全美销量百强都没有进去。不信你自己想想看，你是否真的知道XP内置的示例音乐中，每首歌都是谁唱的呢？
    其原因何在呢？同样都是搭载在强有力的宣传平台之上，前一个案例中的演艺新人的失败或许可以归咎为知名度不够，所以成为流星，而后者本身就是美国流行乐坛的知名人物，传声头乐队的灵魂，追星之人众多，归咎于其影响力弱就说不过去了。其实失败的关键在于在泛营销层面上，即无目标性的面向任何用户，尽管影响力庞大，但没有明确的受众指向性，尽管形成了影响力，但却无法形成聚合力。而更为关键的是，其营销推广没有在泛营销之后，巧妙地通过进一步的营销策划和推广来吸引受众目光，点爆用户的兴趣点，从而为自己创造所需要的最大效果。反过来看另外一个例子。
    不知道你是否还记得20世纪90年代一度非常盛行的第一代跳舞机。它的第一个关卡的音乐曾经因为跳舞机的风行，而成为大街小巷里随处可闻的流行音乐，在某种程度上，这和前面的两个案例都很相似，但结果呢，这首名为《Butterfly》的快歌，让瑞典的微笑姐妹( Smile．DK)组合一夜之间大红大紫，微笑姐妹更在全世界掀起了一阵“青春无敌”的旋风，当时微笑姐妹的知名度并不算高，但因为跳舞机的风靡，她们成功地借势上位，但仅仅如此，她们一样可能陷入戴维伯恩的烦恼之中，而破解之道就在于她们立刻在演唱会和所有活动中，均以这首歌和她们自己的联系作为衔接，甚至于还模仿跳舞机的动作，不断强化人们对她们和这首歌的记忆，并最终形成了口碑效应；结果她们的很多歌都入选跳舞机的热门舞曲，其中Butterfly堪称是最经典的跳舞机舞曲。
    这其实说明了一个问题，即哪怕是借势，也要借得巧妙，并要不断地扩大借势后的效果，不断加深受众的印象，而不是停留在原地无所作为。毕竟，再轰动的新闻、再有力的营销，如果你不在之后不断强化其效果，很快就会被忘记。人就是一个健忘的族群。由此，我们需要记住一点，无论是怎样的网络推广，都是一个持之以恒的过程.

 

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