家居装修网络营销案例_元洲装修盖家装修微博史上第一高楼

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家居装修网络营销案例_元洲装修盖家装修微博史上第一高楼

碎片化，秒时代，长尾……这些词汇成为人们谈论的焦点。“未来的营销是属于社会化的，是针对人的营销，而不是针对机器的。”业内专家如是说。而微博正是一个茁壮成长中的社会化媒体。从美国的Twitter到国内的新浪微博，从小马哥利用微博成功当选“总统”到正当红的瑞利来微博摆摊，我们看到，微博真的火了。作为一个新生事物，微博成了时代的宠儿，媒体助推，商家借势，个人追风，整个网络微波荡漾。由于新鲜、简短、快速、黏着度高等特点，微博使公司与消费者的沟通真正变得“个性化”  “7 x 24小时”“全透明”  “面对面”，这非常接近服务的最终追求，微博由此成为企业必争的营销战场。2010年国庆期间小月月一夜爆红，元洲装修则创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。

元洲国庆节寻找国庆
国庆假日是黄金季，新浪微博在国庆期间推出国庆主题活动，国庆、假期上升为新浪微博的热门话题。500强装修公司—元洲装修公司巧妙借势国庆热点，借助网站和网友对国庆的关注热潮，推出庆祝祖国61华诞，寻找61名叫“国庆”的人享受特惠家装。

2010年9月28日，一条内容为“【#元洲寻找国庆#，网友抢沙发，盖微博第一高楼】庆祝61华诞，元洲寻找61名叫“国庆”的人享受特惠家装。凡转发并回复#元洲寻找国庆#+评论的第5 000-8 000、10 000名网友获赠‘波适’沙发，另有6 000元沙发抵用券。与元洲一起盖微博史上第一高楼，演绎国庆7日传奇“的博文。在脖友间迅速传播开来。原来，这是元洲装修为了配合线下活动，让更多叫国庆的朋友找到组织，在新浪微博同时开展的营销活动。不少脖友不但自己分享国庆心情、国庆趣事、国庆典故，更是发动自己身边的亲朋好友转发、评论来寻找叫做“国庆”的朋友来享受优惠家装，形成了微博信息的二次有效传播。

真沙发、虚拟沙发巧妙相得益彰
消费者讨厌广告，但是他们不拒绝利益。 Interests利益原则是微博营销的一大法宝，诸如抢奖品、中彩等都很受网友的喜爱。元洲装修公司巧妙借助“沙发”的双重含义，脖友通过“转发#元洲寻找国庆#+评论”抢微博沙发，即送价值千元的真实沙友，边有数千元的沙发抵用券，累计赠出价值逾万元的沙发。

利益刺激策略不但激发了潜在客户，更重要的是引起大范围的传播与互动。有装修、购房需求的脖友开始发动自己的亲友团来抢沙发；有的脖友长期埋伏，等到快到奖品楼层就呼朋唤友开始疯狂转发、评论，最后不管沙发落谁家，大家都抢得不亦乐乎。脖友们在抢沙发中分享国庆心情、国庆趣事以及装修心得，甚至寻觅自己的天涯沦落人，互诉衷，大有找到组织的快感。

互动和沟通是微博营销的关键词。成功利用微博进行营销的公司有许多共同点，其中一条就是企业要作为一个有血有肉的真人，而不是冷冰冰的官方口吻，和用户亲切交流与沟通。元洲装修亲切加入大家的讨论热潮中，  “我喜欢在你身上爬来爬去，喜欢抚摩你的每寸肌肤，喜欢躺在你的怀抱，我一刻也离不开你，我爱你——SOFA，沙发！呵呵，#元洲寻找国庆#专职抢沙发的机不可失啦！”诸如此类的语言风格让脖友们如沐春风。

盖家装微博史上第一高楼
相比于传统SNS、BBS和博客，微博的传播速度和范围都要大得多。微博的即时、快速、简单等特性以及便捷的评论、转发功能为快速盖楼营造了天然条件。元洲装修在国庆前夕打出盖家装微博史上第一高楼的活动。信息发布当天，即有百余名网友转发、评论信息。截至国庆结束，2010年10月8日，信息转发10 254条，评论10 333条，成功抢占家装微博史上第一高楼的位置。

同时，据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装修新浪微博的粉丝只有区区1 000余人，而截至lo月10日，该微博粉丝已经突破17 000余人，短短lo天左右粉丝数量增长了1600%。

螃蟹效应，双重获益
作为微博盖楼创意的“第一个吃螃蟹的人”，除了该案例本身吸引了巨大成功，完成了元洲品牌营销外，此案例还得到额外的超值大礼包。微博作为一个新新事物，本身具有新闻价值，微博平台要推，媒体要报道，企业要挖掘，个人也要赶时尚。作为微博家装史上的“第一”，则又得到了媒体的巨大关注与主动报道转载，从而又吃到了丰盛的免费公关大餐。微博营销发展历史上，这个案例被永远定格。这就是第一个吃螃蟹的勇者获得的双重收益。

专家点评：
作为家装行业，借媒体热炒微博之际，元洲装修率先发力微博，可谓四两拨千斤，劫持了媒体和网民的众多目光。同时，元洲装修的高明之处是在于把此次微博互动定为“家装微博史上第一高楼”。这个定位占了三个关键词，一是“家装”，二是“微博史”，三是“第一”。这种巧妙的定位使家装行业里的任何品牌如果想在微博营销上发力，不管是更大的投入，更精良的制作，更多的传播费用，都会成为元洲装修模仿者和追随者。消费者和媒体都永远会记住第一。此案例成为微博营销史上的一个里程碑，获得无数次免费的二次传播与关注。

关于案例本身策划环节，虚拟沙发抢楼与真实沙发奖品的结合，彰显了网络整合营销4I原则的Interesting趣味原则、Interests利益原则和Interaction互动原则。

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