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家居装修网络营销_要学会讲故事(三)

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要学会讲故事(三)


在论坛里,要想让你的信息被人阅读,那么你就要学会讲故事。如果你拥有卡珊德拉的本事,那么不妨在论坛里开始一场一千零一夜的营销之旅吧。
   2007年淘宝网的十大网商之一司xx的成功案例其实是一个很好的佐证。他注册了阿里巴巴之后,发现网上做生意仅仅靠打广告是不行的,于是想到了论坛,他注册了一个网名叫“上校舰长”,这来源于他以前的身份一一名海军上校,而他现在在网上销售的主要也是军舰模型。
   司xx最厉害的是他进入了阿里巴巴的商人社区之后短短82天,就更新了523篇帖子,这是非常高的活跃度。当然,他也就很快地成为了轻工工艺版的斑竹。对于司xx来说,他一年之间从1000元起步成为百万富翁,而论坛里,几乎记录下了每一天的心路历程。比如一篇题为《我从1000元起步,到一年成就百万富翁的经验,希望对你有帮助》的帖子,光看这个标题,你就会有点击的欲望。多神奇啊!再说商人社区里大多数人都知道斑竹的大名,自然也会知道他所言非虚,而他的成功经验自然会吸引很多人。
   再看内容,他在帖子中介绍了如何为实现女儿的愿望而走上创业之路;讲到了他去杭州阿里巴巴总部之时,社区管理员如何勉励他,还将自己母亲泡的杨梅酒送给他,因为感谢他为论坛做的事;还讲到了他计划在网上筹建一个生产船模的联盟,后来得到了论坛里很多网友的大力支持和协助,结果联盟成立之后,短短8个月时间,就共同完成了800多万元的订单。
   这种现身说法的故事,让所有的读者都会感同身受,而且因为好奇如何一年赚百万,而会读得很仔细,也会将司xx的产品记得牢牢的。而这让司xx的形象顿时高大了许多,甚至有不少人因为这个帖子慕名而来,和他做生意。比如司xx自己在后来的文章中就说过,当时一个客户向他订购了100多万元的模型,而且不还价,原因很简单,就是这位客户表示:“你的爱心和对女儿的疼爱让我很感动,你做事的认真态度也让我放心,你的博客我反复看了,我信任你。”
   这就是故事的魅力,司xx其实就是一千零一夜里的卡珊德拉,通过不断讲故事和网友们交流,从而让听众心悦诚服。当然,故事都是真实的。在展示自己的同时,也将自己的产品和企业潜移默化地植根在了网友内心之中,以至于要做这方面生意,第一个就想到了司xx。

(上接,家居装修网络营销_要有趣更要实用(二)) 

延伸阅读:
装修公司经营专家答疑:公司管理(三)
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发布:2007-04-29 12:09    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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