专卖店商品陈列技巧

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　　专卖店商品陈列

　　1、一款多色

　　方法：A、在同款区运用一种款式多种颜色来呈现；B、“多色”的搭配要能彼此融合，多采取系列色，和谐色。

　　目的：A、当单款本身为畅销品时，可达强力促销的效果；B、当单款做活动时，应让顾客在不同地方感受大相同的讯息；c、 主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。

　　2、一色多款

　　在同一展区放置同样颜色的不同款式（大约四款），但同一颜色的货品注意：要选用不同档次；好的位置包括：卖场入口视觉焦点处（门口处）、流水台、风车架、展台等

　　3、前后呼应

　　A、海报、广告等展示的货品，要在正前方的货区中找到；B、 展示遵循就近原则。（方便顾客找寻所需的车款，增加货品本身吸引力）

　　4、内外呼应

　　橱窗、模特等展示的货品，一定摆放在第一排的货品；

　　目的：让顾客被橱窗、模特的货品吸引后，能够很快地在店内找到购买，提高头档位的销售量。

　　5、跟随时尚

　　A、根据当前流行款式，将当前流行的货品放置在显眼位置；

　　B、 经常依据销售报表中的数据及货品结构情况变化，来调整卖场陈列位置。

　　目的：每时每刻都能将货品放在最适当的位置，令货品增加销售，最后提高生意额。

　　6、锦上添花

　　A、把好卖的东西，放在最好（最前面）的位置。

　　B、 越是好卖的东西亦会提供最好的配合，

　　目的：A、吸引顾客进店； B、好卖的东西放在最好的位置，则销量将倍增。

　　7、琳琅满目

　　A、指货场各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势；

　　B、加大主推及强档或新上货品的陈列数量及面积以增强气势；

　　C、加大样品展示：海报、展台等

　　目的：A、以量制造丰满感，吸引注意，增加顾客购买欲；B、增强推广货品的视觉效果，从而提高销售量。

　　8、千变万化

　　货品摆位经常依据销售走势及货品结构灵活移动，不断摆出新意。

　　目的：A、灵活依据不同货品，不同时段顾客的需求变化来调整货品位置，以提高效率，创造更好的业绩。B、提高店铺陈列的灵活多样性，经常有“新”的感觉。C、让当时最流行的颜色，集中地陈列出来，吸引顾客，提高销量。D、主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。

　　9、干净整洁

　　A、随时留意样品是否清洁；

　　B、检查天花板是否有蜘蛛网，地板是否有纸张或挂牌及包装袋等；

　　C、凡是顾客会经过、看到的地方，都要打扫干净。

　　目的：A、维护店铺形象；B、令顾客流下良好的第一印象；C、给顾客一个舒适且一尘不染的环境，是我们的责任，有是吸引顾客进门的一项法宝。

　　10、二八原则

　　卖场必须注意20%主打货品的陈列，尽量以最少款式，配以重点推广方法，缔造最高业绩。（店铺库存货品，需以报表中20大类为主）

　　目的：A、将畅销货品摆在最显眼的位置，以吸引客人；B、店内20大款式应占业绩的80%左右，换句话，以最少的款式，做最多的销售。