如何开好防水涂料店？防水品牌选择是关键

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　　近年来，由于防水补漏，防水工程的无处不在，防水涂料的专卖店店铺逐渐越来越多，防水涂料防水卷材种类以及各种各样的品牌大肆广告宣传，以及家装防水概念的兴起,因此让整个防水行业着实带来了可观的经济效益的同时，也让更多的厂家加入到了防水材料，防水卷材防水涂料等行业中来，甚至很多油漆厂商，辅料厂商，家居装饰厂家也都纷纷进行多元化经营模式，欲在防水材料行业分一杯羹，因此导致防水品牌鱼龙混杂，种类繁多，各种差异化，各种防水概念化，固有的老品牌大品牌，就比名牌防水工程，比原材料，比环保，比专卖店店铺数量，比广告，比概念，比推广，可谓煞费苦心。而新近防水品牌，比的是质量，原材料，价格，渠道，优惠策略，综合性价比，而反观地方品牌所受的竞争力相对比较小，但是市场的局限性也相当有限，发展潜力及快速走上品牌之路也是一段非常漫长的时期.

　　作为代理商如何选择以上几种防水品牌作为代理呢？

　　首先：代理商代理防水品牌，赚钱才是最主要目的，大家也都心照不宣。如果没有可观的利益，谁愿意代理某个品牌的产品呢？而说到代理某个防水品牌是否能给代理商带来直接的经济效益，就要考虑到代理什么样的品牌比较合适，如上有三种情况，该选择哪一种呢？店主的沟通及交流与反馈，以及防水厂商的良好的资源共享，技术共享，经验共享的基础上,鲁班大师帮您做如下回答：

　　1:选择防水品牌，只选最合适的，不盲目跟风，应相信自己，毕竟是自己的事情，别人的参考未必有用。

　　2:代理某个防水产品品牌前，应对该地区的防水专卖店，防水商店，防水不漏工程的地区分布，位置，人流量，商圈，以及对该地区的市民是否有对某种品牌认知度比较高，或者是对防水品牌毫无认识，做好知己知彼，才能成功。不做调查，说干就干，只能说一句，有勇无谋，浪费时间和表情。

　　3：地方性强势品牌有着其它品牌无法替代的广告集中度优势，以及多年来的经营底蕴积累，因此在国内某些地方强势品牌比选择大品牌更能给防水代理商带来销售量以及工程业务等直接的经济效益。

　　4:开防水专卖店选择防水品牌应因地制宜，我们建议，国内大中型城市由于市民受教育程度较高，经济以及科技较发达，网络普及率比较

　　高信息流通已到无孔不入的至高境界，因此选择可以像鲁班大师这样的有经营成功案例较多的防水品牌比较合适，该地区的独家代理，然后发展下级代理，以及盈利能力有很大潜力可挖，而在大型城市代理小产品，虽然能得到较高的厂商优惠，以及短期的蝇头小利，属于和尚撞钟型店铺。但不利于可持续性发展.对于有心在本地区防水行业做出一番成绩的代理商来说,必需也只能具有前瞻性的眼光来看待，并做出最正确的决定。

　　5:防水材料名牌厂商和地方性品牌都有优势，那么一些新的品牌以及小的品牌是否就没必要考虑呢？

　　回答：否，其实三种类型防水品牌厂商都各有各的优势所在，小的品牌以及新进品牌的优势在于，代理门槛低，有些还可以佘，等卖出去再给钱，另外给的优惠措施比较多,产品的利润比较大,此类型适合于小城市代理经营，适合于对防水产品认知非常有限的地区，或者代理商有着非常好的防水工程关系渠道，如果您具备这些因素，那么做小产品，小品牌将是最佳选择，也会给您带来许多的经济效益，但是发展潜力及其有限。

　　6:选品牌不应只选品牌，而应考虑品牌的防水材料产品是否适合未来趋势，例如是否环保，是否是新型材料，原材料等等，以及防水品牌厂商的发展潜力，研发能力，广告推广，厂商的扩张规划，经营理念，等综合因素，市场竞争是残酷的，你进步了，但别人进步的比你更快，步伐更大，眼光更长远，到时品牌的下滑，直接影响到代理商的前途和未来。因此厂商的发展才是代理商的根本，也是选择防水品牌厂家时最重要的一点，可以不看现在，但要看到未来，要看到厂商是否有足够的上进心，这样防水代理商才更有信心，就像找男朋友一样，要有前瞻几年的的眼光来做防水。

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