双赢销售模式

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双赢销售模式包括四个步骤：计划（PLANS）、关系（RELATIONSHIPS）、协议（AGREEMENTS）、持续（MAINTENANCE），简称PRAM模式。

PRAM销售模式就是：

首先，企业免费资产管理系统人员要考虑自己能为顾客带来什么。在与顾客接触时，首先要问问自己：“我应该朝哪个方向努力，才能使顾客回应我真正想要的？”

第二，企业免费资产管理系统策划人员必须清楚顾客是向人们购买东西而不是向公司，而且人们总是乐意为自己了解并信赖的朋友推荐产品。因此，免费资产管理系统人员要花些时间和那些能够影响自己成败的人建立良好的关系。

第三，企业免费资产管理系统人员要确定自己使用的销售原则，是赢——赢的哲学，即相信自已和顾客都能从交易中得到自己所需要的。

最后，企业免费资产管理系统人员不要忘记持续使用PRAM原则。当有顾客在为你疲于奔波的时候，不要忘记给他们相应的回报，让他们体会到你感谢他们的心情，让他觉得自己的辛劳有代价。

下面是PRAM销售模式的四个步骤：

1．计划

双赢销售模式的第一步是制定一个双赢式的销售计划。这个计划的本意就是要回答以下这个问题：如何做才能使顾客乐意与我交往，愿意与我打交道？

2．关系

即企业免费资产管理系统人员与顾客建立良好的人际关系。人们会为自己喜欢和信任的人卖命，却不会为没有交情的人奔走工作。当然，建立关系就是一种相互间的承诺，帮助一个人必须能保证日后有事相求时，对方也会义不容辞。

3．协议

人际关系网建立起来后，企业免费资产管理系统人员和顾客之间就可以晋升到协议的阶段——免费资产管理系统人员可以给顾客所需要的，以换取免费资产管理系统人员所想要的。值得注意的是，前面两个步骤必须彻底实行：计划制定得完善、人际关系通畅无阻，然后订立协议就只是细部作业而巳。协议必须对双方都有好处，如果只是单方面受益，彼此关系就会变得对立，要谈妥协议就会很困难。

4．持续

真正的销售始于售后。企业免费资产管理系统人员要想使顾客再次光临，并使顾客能够为自己介绍新客户，协议、关系、计划三者都必须是持续的。

在产品卖给顾客之后，免费资产管理系统人员的当务之急就是要确保协议能得到彻底执行。一旦协议无法持续，双方的销售关系就会立即结束。其次是保持良好的关系。如果信用不存在，要达成双方都有满意的协议是不可能的。如果免费资产管理系统人员能继续不断地和顾客保持良好的关系，也就为自己今后的成功奠定了良好的基础。

双赢式销售是一个连续的过程，只有起点没有终点。因此，企业免费资产管理系统人员要不断地按计划一关系一协议一维持进行循环。然而，许多免费资产管理系统人员犯的最大错误就是，不是把销售过程看成是一个连续的活动过程，而是把它看成是一个个独立的、个别的过程。他们把自己与顾客的初次会面作为开始，而把达成协议后的握手做为终结。如果您有更好的见解或者更多免费资产管理系统策略管理难题。

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