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免费房地产销售管理软件
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1、置业安家
因为结婚购买婚房、拆迁需要购置住房、第一次置业等都属于这种范围。这类客户通常没有或即将失去固定的属于自己的住所,他们缺少安全感,购房意愿非常强烈,急需购买房子以便为自己和家人找到一个家。售楼人员可以向客户灌输“有房子才有归属感、自己的房子才是一个家”的理念,在最短的时间里升级客户的需求。
2、子女教育
现代社会很多家庭都只有一个孩子,在孩子的教育上自然尽心尽力,害怕孩子一开始就输在起跑线上,陪读房就是这种需求下的产物。售楼人员可以用“没有好的教育资源和环境,孩子就可能在竞争中淘汰,而好的环境可以让孩子领先于起跑线”的观念说服客户。
3、改善居住环境
环境和人的身体健康、心理健康有着至关重要的影响,当周围的居住环境足以影响人的生活的时候,客户就会产生购房需求。售楼人员可以放大客户目前所面临的健康、人身方面的风险,使客户产生出为了健康和安全要尽快购房的看法。
4、投资
这类客户买房是为了获取更大的财富,要打动他们,最好的办法就是房子条件好,具有无限的升值空间。
5、独立成家
这种客户主要是想脱离大家庭,创造一个属于自己的小窝,他们通常是一些年轻人,思想独立,经济有限,是上班族,对交通状况的要求高,毕竟不能因为买房后交通不便就天天迟到甚至被开除,那样房贷也就没办法还了。要想打动他们,房子的格调就要看起来温馨明亮、交通便利,售楼人员的态度也能够满足他们强烈的自我意识。