免费开源系统

免费开源系统人员的卓越之道

凯撒大帝曾对其儿子提过一个人所必须具备的四大优点，即：智慧、正直、专业、自律。我认为用在免费开源系统人员身上，也有很多借鉴作用。在目前压力巨大的免费开源系统环境中，免费开源系统人员往往是冲在前线，很多企业甚至专业培训公司在进行免费开源系统人员免费开源系统技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧为荣，其结果必然误导免费开源系统人员。真正卓越的免费开源系统人员要如何找到并赢得客户？可以采取以下几个措施：

1.全局地考虑整个客户企业

心理学家曾为免费开源系统人员教授过一种方法，那就是要求免费开源系统人员把自己想象成客户，即从客户的立场出发考虑问题。当客户对你产品提出批评意见时，你要装出忘记自己的免费开源系统使命并站在对方为他说话，这样的交流，无形当中就让客户把你当帮助自己的人来看待，戒心也会由此取消，免费开源系统人员应该为客户的价值生产链的每个环节上创造优势，甚至包括服务提供商。这样你才能赢得客户的信任，这是最基本的点。

2.建立免费开源系统途径

免费开源系统途径一般是指产品从生产商出发、通过代理商、经销商、批发商等中间环节，向各个零售店铺展开，最终到达广大消费者。这个过程对于免费开源系统团队来说，在免费开源系统开始前就应该计划规划好的，对市场规模容量进行调查和研究，然后建立与客户的价值观以及计划重点相符合的独特免费开源系统途径，良好的途径模式能顺利地贯彻实施，从而使两者之间更加紧密相连，成为伙伴关系。

3.增加价值

面对巨大的价格差异，免费开源系统部门的竞争优势在于免费开源系统人员可以增加价值。在与客户的每次接触中都能创造新的价值，这可能需要通过企业培训，利用增值的免费开源系统技巧，从而增加产品的附加价值。这样不仅可以使其达成交易更能为日后的业务打下基础。

4.与客户商讨业务策略

免费开源系统人员要懂得随机应变，甚至具备与客户高层商讨问题的能力，通过沟通和讨论，客户愿意与免费开源系统人员敞开心扉，甚至以期能够从免费开源系统业务上推进客户企业的策略发展，通过产品的帮助，给予客户解决问题的能力。

5. 创新意识

创新是时代的主题，免费开源系统应该也要有创新，免费开源系统人员可以根据客户的独特业务需求，提供创新的且具有差异化的解决方案。知识经济时代是一个不去创新就会失败，不去创新就会落后的时代！如果你的免费开源系统人员有一个好的创新意识，在具体实施过程中，客户会看重你在处理类似问题中获得的新观点和认识。这会让可会对你产生更大的信任感。

相关链接：

催眠式免费开源系统--巅峰免费开源系统实战训练

卓越经理人的六项“软实力”

卓越免费开源系统要过的五道关

注：本文首发于泛普软件资讯中心频道，欢迎转载，转载请注明出处，违者必究！