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采购员议价技巧之6—实用杀价绝招之独孤九剑

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一般人购物的杀价绝招,经招投标管理软件整理有以下九式: 1.第一招是:天涯何处无芳草 不要表露对产品有好感,让对手不知道你的意图,无法争取主动。 2.第二招:杀价要心狠嘴辣 看准的产品自己要有个心理价位,喊出比自己心理价位稍微低点的价格,也许是对方报出价钱的三分之一都不到。此时,对方必然会向你加价,而你一定要坚持自己的价钱不松口。几个回合下来,对方只要拗不过你,多半会在你开出的价钱上稍微加点,你也就给个台阶成交!即一开始就赶尽杀绝,三百的一杀就是一百五,然后逐档添价,步步进迫,一百六、一百七,并故作大方状;“已添了这么多的价钱,你还好意思不卖?” 3.第三招是“鸡蛋里面挑骨头、百般挑剔” 即把产品数落一番,东说这不好,西说那不好,指出毛病一箩筐,藉此挫低卖方士气,杀价目的或许可得逞。 4.第四招是敲山震虎。 在价格谈判中,巧妙地暗示对方存在的危机,暗示对方不利的因素,从而使对方在价格问题上处于被动,有利于自己提出的价格获得认同,这就是这种还价法的技巧所在。但必须“点到为止”,让供应商觉得采购方并非在幸灾乐祸,趁火打劫,这样有利于双方的合作,而且还价也就显得天经地义。 5.第五招是“疲劳轰炸、死缠不放” 即考验耐力,不断唇枪舌剑磨价,今天不成,明天再来,谁能坚持最后五分钟,谁就是舌战之胜利者。 6.第六招是“置之死地而后生、欲擒故纵” 价钱杀不下来,索性不买了,掉头就走,藉此迫使对方让步。人给叫回来,买卖就成交了。 7.第七招是“施以哄功、做媒” 即循循善诱,希望其算便宜点,保证给其介绍大客户,予以利诱,使其立场软化,降低价格。 8.第八招是“装穷、博人同情” 譬如,逛珠宝店时,可以这样说:“这东西十全十美,中意极了,可惜我的钱不够,买它不起。可采购管理系统价格有限制”只要老板心儿软,价钱就好谈了。 9.第九招是过关斩将。 就是采购谈判人员应善用上级主管的议价能力。通常如果对议价的结果不太满意,采购人员可以请求高层采购经理邀约供应商的业务经理面谈,或直接由采购方的高层主管与对方的高层主管直接对话。因为,高层主管不但议价技巧与谈判能力高超,且社会关系及地位崇高,甚至与供应商的经营者有相互投资或事业合作的关系。
发布:2007-05-04 15:28    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]

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