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个人销售目标管理

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  本篇文章主要介绍领导如何对销售人员的销售目标进行设置。

  对个人而言,目标的威力就是:

  给人的行为设定明确的方向,使人充分了解自己每一个工作的目的;

  使自己知道什么是最重要的事情,有助于合理安排时间;

  迫使自己未雨绸缪,把握今天;

  使人能清晰地评估每一个工作的进展,正面检讨每一个工作的效率;

  使人在没有得到结果之前,就能“看”到结果,从而产生持续的信心、热情与动力。

  通过【销售系统】——【销售设置】——【销售目标设置】——【个人销售目标设置】进入个人销售目标设置模块,模块下有4个小功能模块,分别对应着4个销售目标:创建客户数、签约订单数、签约金额、回款金额。下面我们将一一来介绍如何对这4个销售目标进行设置。

  

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  一、创建客户数设置

  创建客户数设置页面如下图所示,可设置年目标和月目标,以及该时间段内应完成的数量

  

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  单击【增加】按钮,新增销售目标,新增页面如下图所示。单击搜索按钮,选择销售人员,选择相应的目标类型,填写好数量,单击【提交】按钮,完成新增操作。

  

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  二、签约订单数设置

  签约订单数设置页面如下图所示,可设置年目标和月目标,以及该时间段内应完成的数量

  

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  单击【增加】按钮,新增销售目标,新增页面如下图所示。单击搜索按钮,选择销售人员,选择相应的目标类型,填写好数量,单击【提交】按钮,完成新增操作。

  

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  三、签约金额设置

  签约金额设置页面如下图所示,可设置年目标和月目标,以及该时间段内应完成的签约金额

  

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  单击【增加】按钮,新增销售目标,新增页面如下图所示。单击搜索按钮,选择销售人员,选择相应的目标类型,填写好要完成的金额,单击【提交】按钮,完成新增操作。

  

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  四、回款金额设置

  回款金额设置页面如下图所示,可设置年目标和月目标,以及该时间段内应完成的回款金额

  

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  单击【增加】按钮,新增销售目标,新增页面如下图所示。单击搜索按钮,选择销售人员,选择相应的目标类型,填写好要完成的回款金额,单击【提交】按钮,完成新增操作。

  

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  五 、修改、删除

  对已建的销售目标:勾选中,其中一个已建的销售目标,单击【修改】按钮,可进行修改操作,可一次性勾选多个已建的销售目标,单击【删除】按钮,进行批量删除操作

  

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发布:2008-06-29 10:04    编辑:泛普软件 · yangyong    [打印此页]    [关闭]