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销售计划编制管理

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  销售计划编制

  一、销售编制一般步骤:

  1、市场分析

  销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

  2、营销思路

  营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

  3、销售目标

  销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。( 文章阅读网:www.sanwen.net )

  4、营销策略

  营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。

  5、团队管理

  (1)人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划。

  (2)团队管理,明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

  6、费用预算

  采购的计划工作过程开始于从每年的销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息。

    二、销售业务系统流程图

  

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  销售计划编制

  进入销售系统,展开左侧的销售计划菜单,首先进行销售计划的编制,销售计划编制分为部门销售计划编制、销售员销售计划编制、货物销售计划编制、客户销售计划编制。

  1、 制定销售一部的销售计划。销售一部年计划金额一亿零两百万,销售定额九千万,一月份计划额一千万,销售定额九百万;二月份计划额一千万,销售定额九百万;三月份计划额九百万,销售定额八百万;四月份计划额八百万,销售定额七百万;五月份计划额八百万,销售定额七百万;六月份计划额八百万,销售定额七百万;七月份计划额一千万,销售定额九百万;八月份计划额八百万,销售定额七百万;九月份计划额八百万,销售定额七百万;十月份计划额八百万,销售定额七百万;十一月份计划额七百万,销售定额六百万;十二月份计划额八百万,销售定额七百万。

  

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  2、 制定销售人员销售计划。销售人员为王晓峰,销售产品为派力奥1.5HLAT,年计划数量为42,计划金额为3822000,一月份计划数量为5,计划金额为455000;二月份计划数量为5,计划金额为455000;三月份计划数量为4,计划金额为364000;四月份计划数量为3,计划金额为273000;五月份计划数量为2,计划金额为182000;六月份计划数量为2,计划金额为182000;七月份计划数量为5,计划金额为455000;八月份计划数量为3,计划金额为273000;九月份计划数量为4,计划金额为364000;十月份计划数量为4,计划金额为364000;十一月份计划数量为3,计划金额为273000;十二月份计划数量为2,计划金额为182000;

  

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  其他销售计划编制。其他销售计划编制与以上两种类似,可根据以上计划另行编制。

发布:2008-06-30 09:48    编辑:泛普软件 · yangyong    [打印此页]    [关闭]