巨头围堵之下创业该怎么破？

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四月的第一篇文章，左林右狸要聊聊巨头围堵之下的创业机会。这么严肃的话题，一看就知道是右狸大叔的作品。是的，这几天左林大叔在岛国逍遥，才没得空码字呢。

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文章有点长，但相当有料。如果有伙伴转发了文章记得给左林右狸回个截图，说不定会收到我们的惊喜礼品哦~冈本什么的我们最多了！搞不好还能拿到左林大叔从岛国带回的TT哦 =.=。废话不多说，我们看文章。

当巨头们开始使用并购策略而不是通过粗暴复制进入一个新的市场领域时，对于中小企业其实是一件好事，对于整个市场生态也是利好消息，当然，对于竞争对手也许就是噩梦。业务并购可以算是化敌为友的多赢手段，否则，当巨头采取复制的方式去进入新业务市场的时候，过于激烈的竞争对利益相关者企业都是损耗。而且，虽然巨头不差钱，但启动一个新的项目其时间成本和人力成本也是巨大的，更关键的是这些成本投入之后，也不见得就能做成。而并购一个已经在市场上证明了自己的企业，也许在资金的投入上会显得多一些，但比进入竞争的风险要低得多，毕竟在当下，到手的已经是一个成功的业务了。所以说，巨头用资本的力量开始攻城掠地的时候，对于中小企业来说不算悲剧，而是机会更多了。

当然，多数创业者做到一定的规模，还是想着坚持自己做大，不愿意轻易把一手拉扯大的企业卖给别人，特别是没有资本运作经验的创业者，更容易有“宁为鸡头，不为凤尾”的情结。其实，坚持独立发展，还是卖给巨头，完全看当时市场环境以及价格，除此之外，把太多创始人情绪贯穿其中，不见得对企业就是好事。当然，如果对方是本着消灭竞争者的用意进行并购的，买过来之后估计就慢慢把团队和产品都消化没了的那种，最好还是不要答应。所以腾讯能够买搜狗的最大筹码之一，就是反而把自己的竞争产品消化到对方的业务里面去。相比残酷，贪婪就是一种美德。

创新是新创企业永恒的主题

虽然说，在国内创业的话，复制某一个热门业务起步会比较容易。但是因为大家面对热门的东西往往都是一哄而上，容易是容易了，一堆人挤在里面，杀出来的机会也是非常渺茫的。红海式创业往往是常态，所以大规模的创业死亡率也就不足为奇。如果，能够在某些方面能有明显的差异化的东西出来，那才能构成核心竞争力。这种创新的点，在任何业务层面上都存在，不管是电商，还是社交，甚至，在垂直的搜索领域，或者手机搜索、车载搜索这些方面，依然有大量可创新的切入点。

如果站在创新的角度去看业务，根本不存在什么红海禁地。创新做的是增量市场，而不是做BAT之外的第四条狗，去抢那唯一的骨头。

电商领域，比如外贸，还有大量空间，商品不但可以卖出去，也可以买进来。海淘虽然目前有关税等问题存在，但是现在就算淘宝天猫，税收问题也依然几十年如一日悬挂在那里。外贸关税的权重，没理由就一定比国内贸易税要更大。如今，在需求的推动之下，海淘的热度已经在迅速上升，这种模式不太需要担心淘宝发力，在海淘方面，唯品会的特价推送模式也许是更大的对手。但是，特价推送这种模式，所代表的正好就是一个碎片化的需求市场。你可以推化妆品，我可以推手机，各自用户群体都有各自的调性。分久必合，如果碎片化的海淘开始百花齐放，又一个巨头的诞生也就指日可待。

现在一说到外销类型的外贸电商，大家就想到卖A货包包，其实，除了作假，正经的外贸也有很多品类可以做的，要说利润，当然比不上卖A货，但长期的耕耘，也能开拓出自己的领域。不说线上，就说线下，所有的买卖都比不过贩卖军火毒品，但大部分的人还是都在做着利润微薄的正常生意。有时候说创新，并非一定指发明出新的产品，或者特意设计前所未有的商业模式，从当前的市场边缘上进行拓展，也是创新的范畴。

至于社交网络，其实到如今连巨头都还没有做出很好的大产品出来，也许人人这个域名注定悲剧。直到微信出来，才算覆盖了这个空白，但是，新的社交网络模式，依然存在非常多的可能性。比如说各种以垂直兴趣爱好相聚的论坛，一直都人气不少，如何聚合这些人气，或者说如何比BBS更好服务于这些人群，也有可以引发想象力的大产品。

从这样的角度看，哪怕是巨头已经站住了山头的业务，也依然会有创新的空间，除了拓展这些巨头领域的边疆，新兴市场的创新机会，更是多如牛毛，比如智能硬件就是这么一个充满惊喜的新领域。

智能硬件创业

智能硬件其实已经火了一段时间了，可以说，这是移动互联网带来的一件礼物。从智能手机开始，很多人发现，移动操作系统不但可以让手机智能化，也能智能化一切可穿戴的随身物品。目前，大家可以看到的是各种智能手表，智能手环，以及各种可以远程互动的智能情趣用品等。

在智能硬件领域，除了腾讯，包括百度、阿里也都已经纷纷涉足其中，虽然还没有发生巨大的并购案例，但在布局上，他们都表露出了那种宁滥勿缺的决心。

硬件创业比纯软件或者互联网要艰难得多，特别在涉及到真正投入生产环节的时候。不过好在现在有众筹模式，只要有好的概念和设计，第一笔生产资金的募集好像已经不算难事。但是，对于硬件创业者来说，这还不算什么，真正的地狱，是开始起模具，找工厂的阶段。所以智能硬件虽然是现在很火的一个市场，如果没有充足的准备就贸然进入，大概都会死得很惨。供应商管理系统只是三个字，对于硬件创业者，却可能是十二个陷阱。

但是，如果有相关的经验和资金，把注意力从时髦而无用的手环、手表上稍微移开，放到不太可穿戴的智能家居领域寻找新的机会，应该比一般的可穿戴设备要更具备有落地能力。

智能家居概念嚷嚷了这么多年，各种标准、整体方案打了十年的战还没有结果。但随着家庭wifi路由器、智能电视、智能插座以及可遥控灯泡的出现，更加简单灵活的组合式智能家居布局已经开始浮出水面。只是，目前整个市场还停留在黎明前的黑暗时期，等待着一条引爆的导火线。

传统家电厂商已经迫不及待，毕竟智能家居是一个可以率先跟对手展现差异化竞争优势的核武器，所以，不管是否存在用户需求，各种家电都已经往智能化的道路上狂奔而去。也许在功能上，目前家电们所展示出来的智能还一点可用度都没有，但是如果没有“智能”这个标签，恐怕连渠道的货架都上不了。在这样的思维维度下，恐怕连一个电水壶，也要挤上路由器占个IP：“你可以远程烧水哦，亲”。

传统家电的智能家居有的是采取独立研发，有的是采取第三方方案，除非是已经在某些厂商有一定人脉资源的，否则的话，想在智能家居方面正面和传统厂商打架，很难玩出什么花样，也缺乏想象空间。不但有可能无法用“互联网思维”战胜对手，反而被对方带回到白色家电升级换代的泥坑里。

要在智能家居方面真正有所创新，需要把智能家居的传统概念全部清空。也许，这不是白家电智能化的升级换代，而是一个全新的产业。比如卖了32亿美金的nest，也许其恒温器从功能上来说不算什么，仅仅是对中央空调的加装，但已经把中央空调的使用体验提升了几个层面。他本身并没有去颠覆空调行业本身。也许空调厂商自己也可以做一个附件出来，但是在工业设计和应用的用户体验方面，估计一时半会没法从传统的惯性思维中走出。也就是说，智能家居在某种程度上，并不需要去再次发明新的家具、家电，只要在现有产品的用户体验上做出增值扩展，就已经能创造出革命性的新产品。对于创业者，这是很好的机会，是能够真正站在巨人的肩膀上挑战巨人的历史机遇。

当然，可穿戴和机器人确实是未来之星，只不过在互动模式上，可穿戴还有太多的路要走，如果可穿戴设备没有串起人和人之间的可互动部分，却只有主人自己和可穿戴互动的话，真的够傻了。想想看，你跟自己沟通还得通过智能可穿戴，那大概离精分已经不远了。

至于机器人，除了家居部分，其他的灵异用法，不建议创业者关注。

互联网化的汽车后装市场

汽车后市场如何互联网化，这已经不是一个问题，而是可以尽快动手切入的机会窗。目前各大汽车厂商已经对汽车的智能化投入大量资源，并且也都取得了很多成果，现在类似CES这样的展会，汽车智能化的展示，都是一个很大的亮点。特别是Tesla电动车在市场上一路高歌猛进的时候，包括福特、宝马在内的这些大恐龙，都开始纷纷起舞。

但是，恐龙毕竟是恐龙，在他们还没有全面产品线都真正在平台上进行智能化更新之前，还有很多时间留给后市场去做智能化、互联网化相关产品的汽车改造、加装。

目前的汽车都配备有显示屏，苹果也已经出了个Carplay的招，可以把iOS设备的内容直接映射到汽车屏幕上。那么相应在Android方面，应该也有类似的东西出来。然后，最有想象力的，就是类似曲面显示屏在内饰上的应用，以及从OBD口读取数据后的各种解读。

现在有些车都已经安装有不少传感器，只不过这些传感器的应用，还局限于发出警告，基本很少有做被动、主动干预的功能。主动干预可以发挥想象力，很多以前科幻的点子，其实在技术层面已经可以变为现实。比如，主动干预可以落实为堵车辅助驾驶，这样堵车的时候按下辅助，就可以放开手脚看书玩手机了，车辆根据前后左右的感应距离以及GPS进行自动龟速挪动。这种功能如果能发展出来，首都人民就有福了。当然，如果这种类似自动驾驶的主动干预机制太过超前，在被动干预方面，也是有刚需的，比如如果开着被动干预功能的化，菜鸟司机出现误把油门当刹车的很多场景，诸如停车时对着墙壁踩油门这种动作，就可以被干预掉。其实，自动驾驶技术已经可以应用了，不但Google的街景车已经跑了很多年，福特也已经有整套的方案，只不过，现在有很多非技术的问题，使得自动驾驶车辆还难以投放在大众市场上。

众所周知，汽车行驶过程中，驾驶员存在不少盲点，如果把曲面屏应用到内饰里，完全可以用来覆盖A柱B柱，然后利用摄像头把被遮住的风景也投射进来。柔性屏目前只看到手机厂商在用，其实包括电视和手机，其柔性屏的需求确实有点生硬。但类似汽车内部很多很多的地方，都可以派上用途，屏幕并不一定就是娱乐需求，对于行车辅助和安全也有很大的作用，它可以成为驾驶者的第N只眼睛。

至于互联网化方面，想象空间更大，比如气候、地形的预判以及提示；根据导航点和油量以及沿路加油站的情况提前发出加油规划；甚至社交功能。比如，系统可以提示，前面路段有8964个用户选用了泥地模式通过，我们现在处在自动模式之下，要不要也改用一下泥地模式？这是不是也有一个在线社区的机会？

互联网以及移动互联网确实已经到了一个相对成熟的阶段，在这个阶段里，要出头会比早期更加艰难，但也并非就是已经无路可走。任何老旧模式都有可创新部分，任何新路数都有可以轻装进入的狗洞。举个例子，开发游戏原本是比较简单的项目，现在，想要开发一个能够得到市场认可的游戏，比拍一部大片还难。曾经，开发手游是小团队创业的快速项目，现在的手游，和端游相比，也没有多少差别。但是，在游戏开发，甚至相对成熟的游戏发行渠道、发行方式上，还是有非常多的创业机会，还是有那么多的创业者进入并有获得成功的希望。只是，创业的切入点在哪里，创业者必须要有所感觉，没有这个感觉，就不可能有支撑下去的信心。哪怕这个感觉，仅仅是觉得那些巨头们，有一天会需要这个业务的。这个时候，巨头们的贪婪，也会是残酷的创业路途中的一点安慰剂。

其实，互联网就算再如何成熟，最多也就相当于25岁的美女，魅力四射，依然充满了各种可能性。在线音乐这个千年难题，不会只有苹果能吃到果实，中移动错失良机，不排除还有人崛起，也许下一个点，不在PC端也不在手机端，而是在客厅？PC外设应该到了时尚设计为王的阶段，谁来消灭黑不溜秋的键盘鼠标？在线医疗能否破开医改的死局，撬开一个万亿的新市场……