品牌折扣店顺势而生满足心理是关键

　　赶上金融危机，消费者都捂紧了钱袋子，相对于价格一路走高的品牌专卖店，今年的品牌折扣店则是生机无限。

　　“店内的品牌服装，从款式到颜色都是时下最流行的，而销售价格却只有原价的3折”。 喜欢逛街淘衣的市民不难发现，几乎在一年半的时间内，一些专业经营品牌服饰或鞋的折扣店在我市主要商业街上相继落户，而且经营红火。

　　昨晚6点左右，在文化路一家品牌折扣店内，记者看到四五十平方米的店内展示着不同品牌、不同价位、不同风格的衣服，衣服上的标价只有原价的二三折。店内选购衣服的顾客不少，“我又来了”，“什么时候来新货”，从与导购人员的交谈中，记者发现，这些顾客中有不少是老顾客。接着，记者又在其它折扣店发现，几乎所有的店都人流如潮。

　　在山亭一乡镇机关工作的小李是折扣店的忠实粉丝。她说，自己刚参加工作，再加上在基层，工资低，但自己又是个追求时尚爱购物的女孩，可是一些品牌店里的衣服往往价格高，特别是秋冬服饰，一月买一件就让她囊中羞涩。

　　去年秋天，一次偶然的机会，她在振兴路发现了一家品牌折扣店，店内琲妮等一些大众品牌服装打到2折，原价近700元且款式时尚新颖的羽绒服现在只需100余元，这让她心动不已。小李说，穿上折扣服饰，她的许多同事、朋友纷纷夸奖漂亮，当她报出只有100来元时，更是让他们大吃一惊。

　　同事的盛赞给小李很大信心，于是她慢慢爱上了品牌折扣店，几乎每周都会逛市内几家折扣店。“我现在的衣橱里有7成是从折扣店买来的，仅11月份，我就从折扣店买回了4件”，小李欣喜的说，“现在我的朋友同事都称我是淘宝专家，买的衣服便宜又时尚，在我的带动下，她们当中的很多都到折扣店买衣服、买鞋了”。

　　据这些品牌折扣店的工作人员告诉记者，折扣店概念属于舶来模式，在国外被称作“Outlets”，就是商家将库存、下架或甩单、断码的商品放在指定的零售店打折销售，质优价廉是折扣店吸引众多顾客的首要因素。不过，衣服号码不全、当季衣服较少等缺点也是这类折扣店的劣势所在。虽然品牌折扣店在我市上市相对其它城市较晚，但他们普遍认为，随着消费者对名牌认知程度的提高，品牌折扣在我市的发展空间还会更大。